蛙色VR——如何抓住5G风口，让VR直播“深入人心”

不知从何开始，年轻一代的消费模式以不曾预见的速度发生改变。租房APP上，VR看房可以帮助租客在线上对房源进行初筛；售楼中心，VR视效的楼盘模型跃然眼前，给客户完美的第一印象；园区的展示中心，利用生动形象的VR效果展示园区全貌，以吸引有意愿入驻的企业。在这个技术革命的年代，VR已经深入我们生活工作的方方面面，并潜移默化地改变着我们的消费形态。

张江头条有幸采访到了VR全景平台——蛙色VR创始人叶宇，交流关于在VR新技术的加持下，传统行业是如何进行“升级换代”的。

VR技术由于视效上近乎“逼真”，最先影响并且冲击的便是广告传媒行业，之前深耕营销行业的叶宇深有体会。

2016年初的时候，叶宇还在移动微营销领域开拓着市场，那是一种基于微信生态圈构建的城市门户营销系统。奈何资本的涌入加速了寡头的形成，微盟、点点客等微营销平台迅速占据了大量的市场份额，留给中小公司的生存空间突然变得非常有限。就在这时，广州的一家企业找到叶宇团队，委托其定制开发了一项应用于建材市场的VR全景产品。

在复盘项目时，叶宇团队发现，VR全景技术不论是底层框架还是用户侧的接受程度都已趋于成熟，只是受限于市场应用规模，国内鲜有平台型服务提供者。如果能率先实现VR全景技术结合营销方案，帮助商企大大降低VR全景制作和营销成本并提升营销效果，便可以快速做大客户量基数。于是，蛙色VR，一个专注为VR全景细分领域应用赋能、帮助成千上万企业实现产业升级、营销升级的平台方案应运而生。

时至今日，营销模式已经潜移默化发生了改变。“沉浸式”、“参与感”、“转化率”已经成为营销界的新名词。

VR营销的精髓便是带给消费者强烈的“参与感”。从古至今，除了VR营销，还没有哪种营销模式，能够让消费者与产品如此贴近以及深入互动。从最传统的户外广告，到纸媒，再到今天我们提到的数字媒体，消费者能明显感受到与广告之间的“参与感”增强了，活动式的网站和H5等都让广告看起来不像是广告，而是游戏。

“参与感”以及“沉浸感”所获得的便是高“转化率”。据统计，他们发现观看VR的用户点击率（在VR里确切点叫注视率）接近30%，这一数据在手机端仅为1%，桌面广告为0.4%。而在用户转化率上，每1000次VR广告浏览就能产生12个新的用户（安装），在手机端上为0.5，桌面广告是0.2。

（蛙色创始人兼CEO叶宇）

如今看来，叶宇当初的决定是明智的。早在VR营销风口来临之前，叶宇就洞见了未来趋势，并就此布局，并在几年内迅速成为了行业有影响力的平台。“当前国内VR全景平台型的企业有五六家，有摄影师发烧友基因型的、有纯营销基因型的，蛙色VR的优势在于我们技术型的基因，能将VR全景最新的应用场景门槛做低、功能做细，让VR全景从业者可以有更增值的商业方案去实施。”叶宇说道。

迄今为止，蛙色VR平台已经积累有5万多个VR全景漫游作品，共计40万张全景图像，平台入驻的全景摄影师1万余名，其中商业合作团队1000多个，搭建有近300座“蛙色天空之城”（全景航拍城市项目），拥有3万余幅自主版权的航拍全景图。在数以千计的案例背后，是“VR+园区”（浦东软件园）、“VR+城市”（上海临港天空之城）、“VR+景区”（上海外滩智慧游）、“VR+直播”（温州国际马拉松）等等层出不穷的新兴尝试。于此，VR技术的应用层次之丰富、变化维度之广阔令人惊叹，适用于市政商企、园区景区、活动展览等各类行业场景。

随着5G时代的到来，VR已经不再停留于图片的形态，而是升级成VR直播这种实时播放的视频形态。在5G 的技术红利之下，VR直播备受追捧，日趋成为时下最火的黑科技。国庆阅兵仪式、北京马拉松、音乐盛典咪咕汇、华为Mate30发布会等等，我们能发现VR直播已经从大型体育比赛这种“现场转播”逐渐拓展至生活和工作的应用场景。5G的东风吹来，VR直播预计将成为下一个风口，蛙色VR也顺势而为、率先布局，推出了VR直播的业务。因蛙色VR在该领域有多年积淀、并拥有众多客户案例，因此在VR直播领域有着先天的优势。

“VR直播虽然具有较高的技术壁垒，商企想要通过自研开发短时投入应用目前来看并不现实，但是蛙色平台已经将VR直播做成了整合性SaaS方案，从客户侧简化了实现流程，特别是当前全景相机市场越来越成熟，VR直播的一键推流、机内拼接甚至云端8K拼接都能轻松实现，门槛也进一步降低。”叶宇说道。

近几年来，越来越多的广告传媒以及商业摄影公司在往VR上靠拢，希望通过较好的增值服务，提高行业竞争力以及客户留存率。蛙色VR平台一直在总结平台客户从市场开发、到签约制作、到方案上线的全流程成功经验。然后将这些成功经验，复制给更多平台合作伙伴，让他们基于蛙色VR平台可以快速开展业务、盈利。

回顾VR行业的发展历史，VR曾经在2015年左右掀起创业淘金潮，之后又经历了行业的低谷：VR娱乐设备厂商、VR游戏内容厂商、到VR全景领域的平台厂商、全景相机厂商，都进行了行业的洗牌。而蛙色VR 则扛住了“特殊时期”，并与时俱进、不断转型升级。

回顾蛙色VR的成长经历：

第一阶段：结合VR全景和微营销，提供 3DVR通用建站服务；

第二阶段：基于VR全景为景区、城市宣传提供深入的行业方案；

第三个阶段：为企业提供低门槛、高性价比的 VR直播、VR视频方案阶段，可以发现蛙色VR在不断探索VR全景最为可行有效的应用场景，并基于技术发展不断调整业务的重心。

蛙色VR发展历程恰能证明随着通信速度的加快，视频、直播比图片的普及度更高；而VR全景内容也将不仅仅停留在Ｂ端层面，而是被更多普通大众接受。

随着5G的到来，VR行业将会再迎来一次百花齐放、百家争鸣的阶段，而VR企业定能让VR成为5G时代最佳落地场景。蛙色VR也将乘着这波技术革命的东风，凭借技术基因优势加速发展，立志成为VR全景这个细分领域占比份额超70%的头部企业。