迦美信芯倪文海：扎根芯行业30余载，一直做射频的“顽固派”｜创芯

编者按

虽然在中美战略竞争加剧的背景下,以华为为代表的一众科技企业正面临芯片等核心元器件、技术的“卡脖子”，但与此同时也让国人深刻意识到自主创新的重要性，一大批中国半导体企业正在积极创新，加快实现芯片的国产替代进程。

在此背景下，张通社推出《创芯》栏目，希望通过采访国内芯片领域相关企业，了解到他们的成长历程和发展现状，以窥中国芯片产业发展一隅，寻找到国产替代下的那缕曙光。本栏目将在张通社网站、张通社和张江头条微信公众号，以及张通社自媒体渠道同步推出，非常感谢涌铧投资对本栏目的大力支持！

“我一直是做射频的，就是一个‘顽固派’。”回首30余载射频的浮沉之路，迦美信芯董事长倪文海博士感慨道。

 

从20世纪90年代，在佛罗里达大学与射频专业结缘起，倪文海就对射频一直情有独钟。为了扎根这一领域，他曾在张汝京邀请他加盟中芯国际时，去了大陆首家射频芯片设计公司鼎芯通讯。因为在他看来，中芯国际是晶圆厂，做的不是他的本行业，而他的激情一直都在射频这边。

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放弃与张汝京共事的机会，看似只是一个无关紧要的选择，但早在美国北卡RFMD工作时，倪文海就对张汝京敬仰不已。他非常感动于张汝京回大陆自建芯片厂的事迹，希望能与之结交。后来因缘际会相识后，当张汝京向他抛出橄榄枝时，他内心十分激动，但又放不下对射频的眷恋。最终一番纠结后，他还是听从了内心的声音：扎根射频领域，做出中国芯。

 

如果以国度为界限，回国之前，倪文海已然是行业翘楚。

他不仅师拜著名MIT毕业的教授Kenneth O，还同时攻读佛罗里达大学物理学博士和射频IC设计硕士双学位，成为了一名交叉学科人才，为他之后的工作和创业打下了坚实的基础。

1994年，他进入了全球最早研发无线局域网通讯芯片技术的公司Harris，成为公司第一梯队的核心设计团队成员，并在当时全球第一个使用锗硅（SiGe）工艺做Wi-Fi芯片开发。之后，他又加入到射频芯片厂商RFMD，其所在团队设计的Polaris射频收发芯片套片，曾创下过破亿美元记录。

但就像张汝京义无反顾要回大陆造芯，倪文海的心中也一直保有家国情怀。他说，生于斯，长于斯。出国前，自己是在中国科大受的教育，是土生土长的中国人。所以即便离开故土多年，他都始终铭记，有朝一日能回国贡献。

2004年5月，放弃国外的优渥生活，倪文海踏上了归国之路。也许当时前路还未看清，来日的漫天“芯”光也还未到来，但倪文海愿意成为来者，用一贯的“顽固”做派，继续扎根射频。

回国第一站，倪文海加入了位于上海张江的——中国大陆首家射频芯片设计公司鼎芯通讯（Comlent）。在那里，他主导团队开发出了两颗TD-SCDMA芯片套片，以及带队完成了小灵通手机终端芯片的量产、FM收音机芯片的研发，可谓是战功赫赫。

但令人遗憾的是，彼时国内还未形成完善的投资环境，除了已经上市的展讯外，包括鼎芯通讯在内的很多芯片公司，都遇到了“资金链”危机，倒在了造芯路上。

对此，倪文海坦言：“鼎芯的折戟，有给我带来了一些启发。后来，我在选择创业方向时，就没有先做芯片，而是做起了设计服务。”

2008年，带着对未来的期许，倪文海给公司取名迦美信芯，正式开启了创业征程。此后，有关家国梦，有关中国芯，都随着浩浩荡荡的时代洪流，一路奔涌向前，并沉淀在了他与迦美的创业故事里。

 

“我们公司成立很早，现在说出来都有点不好意思。”倪文海一语道出了创业的曲折。

时间的钟摆拨回到2008年，初入创业江湖的倪文海，身上还带着些许海归博士的清高，但他浑身充满干劲，希望能用自己的技术专长，去做一些专业的事情。

对于最初为何会选择做设计服务，倪文海表示：“与其说是做设计服务，倒不如说为自己找一份工作，然后相对还比较自由。因为我以前一直做高管，所以真要去某家公司，肯定也是去管人。但那个时候中国最缺的还是技术，所以我就希望能利用自己的技术专长，服务于其他公司。”

然而愿景很美好，现实却碰了壁。他在做设计服务时，有客户已经签约，迦美也投入了人力完成了项目。但后来因为对方的项目内容发生了变化，要做的事情变多，“所以我就觉得要再拟合同，但对方不同意，他们认为这些都应当算在之前的合同里。这导致我们干了活，但很多钱却收不回来。”

因此，倪文海只能另寻出路。2011年底，在设计服务基础上，迦美又做了北斗导航产品。

2012年到2014年，是迦美信芯高速发展的三年。不仅在技术上有了新发明，倪文海主导开发了兼容GPS+北斗导航的射频芯片；在北斗这一细分市场，公司还做到了50%以上的市场份额。此外，2013年底，公司还从上万家企业中脱颖而出，荣获中国第二届创业创新大赛三等奖。

迦美在高歌猛进的同时，行业变局来得也快。回忆起当时情形，倪文海感慨道：“做北斗导航是还不错，但就如流星一般，只璀璨了一时，智能手机时代就来临了，将导航射频芯片、北斗导航的功能都‘吃’了进去。”

倪文海将这一结果归结为：飞机跑道不够长，即赛道太短。

因为赛道的缘故，北斗导航在市场上，因为大屏幕智能手机的兴起，特别是在消费类的便携式车载导航市场上，逐渐失去了“立足”之地。对此，倪文海并不气馁。他乐观地表示：“通讯技术模块这些都是差不多的，只是应用场景不同，所以前期技术积累，对公司后续发展也大有裨益。”

随着外物转移，倪文海也酝酿起了新计划。2014年，迦美信芯在杭州设立了全资子公司，主要聚焦公司转型业务——智能手机射频前端芯片研发。

当时，正值3G向4G换代，乘着这一波东风，迦美于2015年成功开卖第一款天线开关芯片。在2017年底，实现每月出货小米5000万颗的规模。值得一提的是，公司目前已先后成为小米、中兴、传音、移远、韩国Wisol等客户的供应商，芯片累积出货量已经远超过了10亿颗。

 

迦美信芯官网上显示，公司的使命是成为全球天线调谐器第一。

不过，据倪文海介绍，刚开始，他并未想要完全聚焦，还是一边做北斗导航相关的模块业务，另一边进行低噪放、天线开关、天线调谐器、PA等射频前端芯片的研发。

但到了2018年，他发现在PA方面，不仅人力投入多，所需资金也大，且产出还比较慢，“所以为了活下来，控制住现金流，我们开始慢慢聚焦，将PA业务砍掉，维持北斗导航原来产品的销售，只做射频开关、天线调谐器跟低噪放。”

当然，除了要实现“造血”之外，倪文海也接收到了外界释放的信号。2016年开始，随着手机RF前端（RFFE）设计日益复杂，手机运行所需的频段、功能和模式的数量不断增加，给天线的空间也越来越挤压。但对手机的性能还跟之前一样甚至更高，所以需要的天线调谐器颗数也越来越多。

看到这一趋势后，倪文海迅速作出一个决定。2018年底，迦美信芯就朝着是一家天线调谐器公司的定位进发。对于这一战略调整，倪文海做了一个生动类比。他说：“市面上有湖南菜，有广东菜，也有杭帮菜。一家以杭帮菜为招牌的餐馆，必须在西湖醋鱼、东坡肉、龙井虾仁、笋干老鸭煲及八宝豆腐下功夫。这些核心菜的口味，要色香俱全，必须做到极致让客户得到满意叫绝。迦美的招牌菜是天线调谐器，在这个细分领域必须做到极致，做到第一。”

在这样的指导思想下，目前迦美信芯已经和国内一家主攻非洲市场的手机厂商达成了合作。由于对方手机需要很强大的拍照功能，摄像头位置早已占好，所以对天线调谐器的要求更高，“我们就为他们定制了天线调谐器，最终成功放了进去。”

此外，今年10月份，公司还和国内一家知名手表品牌达成了合作。谈及这一合作契机，倪文海兴奋地表示，真的是桩意外之喜。手表对于天线调谐器的要求，因为空间比手机更小， 所以要求更苛刻。

当时，迦美只是作为备案加入成为潜在的供应商，但因为排在前面的公司出了点性能不达标的差错，所以我们才有了测试的机会。经过一番严格的测试，我们的各项指标都符合客户需求，也就顺利地拿下了客户订单。这也体现了迦美在天线调谐器方面的实力。

对此，倪文海还开玩笑说道：“以前我们的销售或多或少会扬别人的威，然后打压我们的研发人员。但经过这件事后，他们发现我们的研发是真的给力。”

 

一路走来，倪文海从未离开过射频领域，他说这叫“以不变应万变”。但真正聊起过往创业路，倪文海也是诸多感慨，因为他也曾多次坐过冷板凳。

他回忆道，多年前为了约见某个客户，他在对方公司的柜台前，站了三个多小时。就在他一度想要放弃时，墙上那句“永远相信美好的事情即将发生”的标语印入了眼帘，大大鼓舞了他。

后来，不论再坐多少次冷板凳，倪文海的内心始终平静。因为在不断的打压中，他早已学会将自己沉淀下来。也正是因为有了这份沉淀，才让他在面对外界变化时，能够不疾不徐，清风自来。

2020年，在5G新基建和中美贸易摩擦等多重因素的影响下，射频行业迎来了新机遇。倪文海对此十分高兴，他表示：“现在我们就比较有为了。”

但有机遇必然也有挑战，倪文海认为，随着5G时代的到来，大家对射频前端器件的要求也在提高，所以迦美也在与时俱进，不断注入新的产品设计理念，比如公司在孔径调谐和信号通道阻抗调谐及自校准调谐技术方面均有独特的创新。

创新才能保持活力，才能在芯火燎原的射频赛道上，走出迦美信芯的未来之路。谈及竞争，倪文海有着自己的独特见解。他认为，迦美一直坚持差异化竞争，专注于自己的核心专长，主攻天线调谐器。“这样，我们就可以和射频前端其他器件厂商成为盟友，比如滤波器厂商、PA厂商等甚至像紫光展锐这样的集成电路国家队合作。”

在倪文海看来，芯片领域是一个非常国际化的行业。不同国家在产业链的不同端口，都形成了自己的特色。而这在射频前端领域也是如此，不同器件厂商，同样可以打造自己特色，而后通过合作，去打造出高集成度的射频芯片，共同为中国芯赋能。

扎根芯片领域近三十余载，倪文海对于行业的发展，一直有着自己的思考，他觉得集成电路就像是微观的房地产。“因为你把集成电路剖开来看，它实际上并不是平面的，而是三维的。一层层叠上去，就像高楼大厦和街道。”倪文海解释说。

之后，他还进一步表示，宏观的房地产已经发展到了尽头，未来对于中国转型不会有太多推动作用，而集成电路则会产生更多创新，等待着中国人的进一步开发与耕耘。这是迦美的机遇所在，也是中国的“芯”未来。

虽千万人，吾辈往矣。虽然集成电路是一个长周期行业，需要漫长的时间去培养。但就如倪文海2004年第一次来张江，当时他问中芯国际青桐路学校位于哪里，司机回答不了，导航也还没有。

如今，10多年时间过去，张江早已发生翻天覆地的变化，成为了中国的创“芯”高地。而倪文海也在这片曾迷失过的土地上，实现了海归博士到创业者的蜕变。

展望未来，他说，芯路还很漫长，但享受做射频最重要。因为他所做的事情，投资者开心、员工开心，对国家也好。而且还能让自己的最大价值得以体现，回归到来时初心，做中国自己的射频芯。