影智XBO宣布连续完成两轮融资

11月1日，张通社获悉，北京影智科技有限公司（以下简称：影智XBOT）宣布连续完成两轮融资：A轮2个多亿、B轮近4亿元。

这创下了餐饮垂直机器人领域规模的融资纪录。

影智XBOT的产品，是一台占地不到2平方米的封闭设备，内置咖啡机、制冰机、奶泡机，一支六轴机械臂负责拿杯、萃取、打奶、印花，46秒出一杯咖啡。客户花十几万元买下它，约等于开出一间不需要咖啡师的咖啡店。

成立四年，这样的机器人门店已在全球落地超1600家，累计做了500多万杯咖啡。2026年至今，影智XBOT可确认的订单超过3亿元，而近期单月交付更超百台。

创始人唐沐身上有一串与机器人毫不相干的标签：1977年生，在华南理工大学主修国际会计，辅修工业设计；在腾讯，亲手打造QQ企鹅IP、QQ经典头像、经典表情和“星星、月亮、太阳”等级视觉符号体系；在小米，任生态链副总裁，主导了小米路由器和小爱音箱两条亿级产品线。

2022年底，45岁的他创立影智XBOT，天使投资人名单罕见地同时出现了张小龙、林斌、黎万强、黄江吉、洪锋。

影智XBOT创始人兼CEO唐沐

今天，当大多数具身智能创业者还在苦苦寻找商业场景，唐沐讲的故事却异常简单：46秒做一杯奶咖、一天卖几十杯就有利润。

以下为唐沐口述。

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为什么是咖啡机器人？

我做咖啡机器人，是一个逻辑推导的过程，不是一个创意。

新技术出现，一定有一些产品要被重做一遍。当年我做小爱音箱就是这个推导：决策式AI出来了，什么产品能拿它一针扎透一个市场？想来想去是音箱，因为蓝牙音箱是一个现存的、已知的大市场。

2022年，我看到的是AI在爆发，工业级六轴机械臂在快速降本。做机器人这个idea有了，但机器人卖给谁、在什么场景解决什么问题？我用排除法。

先排除家用。家用场景有安全和隐私两座大山。我在小米做路由器，那么小的功率，电源适配器都要严格认证，都不能100%避免烧掉。人形机器人要进家庭，它需要更大功率的电池——今天连电动车的蓄电池都不能进楼，凭什么人形机器人的电池可以？再说，家里厨房有刀、有花盆，产品就一定有bug，你怎么确定它拿了刀不会伤人？隐私也是问题，机器人全身都是传感器，它走到卧室、洗手间怎么办？

再排除工业。我对工业制造太熟了，数亿台设备做下来，什么工厂我都去过，包括黑灯工厂。到了晚上灯全关着，机器从来没停过——里面全是大型机械臂在搬运、贴片、组装，不需要人形。人形在工厂里是个累赘，万一倾倒，一条产线停机一小时就是数百万的损失。

剩下商业。商业里已经有人跑出来了，酒店送餐、商业清扫、泳池机器人，我不想跟风。那什么商业能穿越周期？餐饮。任何时代，人都要吃喝。

影智XBOT的咖啡机器人

餐和饮是两件事。餐能吃饱，能吃饱的东西复购就弱——你不可能一天吃三顿肉夹馍。我在腾讯和小米享尽了高频刚需、高粘性复购的红利，所以做饮。饮里面，矿泉水轮不到我做，好几届中国首富都是干这个的。正在增长、又没被满足的大市场是什么？咖啡。中国人均年咖啡消费从2019年的9杯涨到前两年的20多杯，还在快速往上跑。瑞幸开几万家、库迪再开几万家，仍然有大量场景他们覆盖不到。

最触动我的，是咖啡师拿咖啡粉泼顾客那事。很多人当社会新闻看，我看到的是底层逻辑：咖啡店竞争太激烈，开始压榨人工，一个咖啡师干200%的活，接单、打包、做咖啡，从早到晚，人已经被压垮了。生产力工具跟不上，矛盾就一定会爆发。这时候需要一个新的生产力工具，而现有技术完全可以搞定，成本也到了一个节点。

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3亿订单在手

2022年底，我们做出第一台咖啡机器人，卖七八十万一台，我自己都不知道怎么靠卖咖啡回本。但有销量，比如南方一座城市的展厅，买了三台摆在馆里，很吸引人。

今天，我们把成本打下来，靠两条。第一条是产品迭代，每年一个大版本，效率提高，成本几乎每年降一半，四年从七八十万降到十几万。第二条是供应链。供应链永远不相信忽悠，机械臂厂商、代工厂被忽悠过太多次了，只有看到你有量，才真给你降价。在我们这个形态出来之前，全中国这类机械臂每年销量也就几千台，现在我一个订单就是几千台。我先把量做起来，再用订单帮他们降本，互相促进。

一台机器人十几万，意味着把开咖啡店的门槛降到了五分之一。

今天加盟一个连锁咖啡品牌，加盟费、装修、员工、房租，40万到60万跑不掉。选错点位，这些钱全扔掉。我把这件事变成10多万元就能开启一间咖啡店——虽然我还叫它咖啡机器人，但它其实是一个机器人咖啡店。你甚至不用请咖啡师，一个普通年轻人，一天维护一两次，店就能转起来。

卖产品给B端，就两件事：帮他省钱，或者帮他赚钱。两点都满足，一定买单。

行业里现在有跟随者，卖机器人比我便宜。但你买的是一个硬件，我们卖的是一个生意。差别在于产品有没有"做完"。

我们是用一个完整链条的团队在打造机器人门店。硬件之外，软件研发的人比硬件还多——机器人操作系统、云端服务中心、AI Agent店长。我们做了“爱宝店长”这个数字人，前端认出你是会员、知道你喜欢喝什么，背后是一个同时看着全球1600家店的大脑，每天在烧Token。装维、托管我们也做，客户不会运营，我们派人上门做全链路运营，他们投资后，在运营后台可以查看相关收益和运营数据。

影智XBOT爱宝店长 AI Agent

这套全链条，不是攒硬件的工厂能完成的。

竞争对手也在进来，他们大概在我们四年前的位置。举几个细节：我们现在做一杯奶咖46秒，是按秒去抠的——高峰时段你能出多少杯，就能卖多少杯。

快是一方面，咖啡也必须好喝。我们从传统咖啡连锁挖来了一个接近20人的团队，专门研究咖啡的标准化、原材料采购、冷链配送和口味研发。我甚至说过，精品咖啡卷价格，我可以一直卷下去，而且用的是阿拉比卡咖啡豆，但通过节省部分人工、房租和装修成本，让整个经营模型变得不一样。

也有投资人问市场空间有多大。这个行业没人给我们打样，美国的Cafe X全球只有20多台，一台卖20万美元，我们是十几万人民币。我自己找了一个参照系：自动售卖机。美国保有量约500多万台，中国已突破210万台，三分之一做饮品，所在位置和面对的人群跟我们高度契合。全中国存量饮品售卖机80万台左右，我们就是这80万台的替代者。

上个月我们交付了100多台，营收超2000万元，每一台都卖给了真实客户。2026年在手订单3到5亿——我习惯打折算，就按3亿讲：1亿来自以京东为代表的头部客户，1亿来自加盟客户，还有1亿来自海外和桌面具身智能产品。

有一个客户让我印象特别深。

我们在山东有台机器人的运营者是一位五十多岁的退休人员。一开始，我以为运营机器人应该是年轻人的工作。后来发现，这位伙伴把生意做得很好。

他的方法很简单，让买咖啡的人加入微信群。现在已经建了三个群，每个群五百多人。每天晚上，他把机器清洗干净，拍张照片发到群里，告诉大家今天又清洁完了，欢迎明天来喝咖啡。没有什么复杂的营销技巧，但杯量很高。

还有不少大学里的机器人咖啡店，由学生兼职运营，晚上花半小时清洁机器，第二天照常上课。

这些事情让我越来越觉得，机器人不一定是取代人，它也可以让一些原本没有能力开店的人，获得新的赚钱机会。

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让产品在真实生意里站住脚

我的天使投资人里，第一个打钱的应该是小米的联创阿黎（黎万强），他是我入行的导师，我毕业去金山就是他招进去的。

张小龙投得更快。他知道我从腾讯去小米做了几年智能硬件，我出来后他问我：你在干啥？我说要做有意思的智能硬件，可能还有机器人。他说你需要钱吗？我说要。他说好。就这么简单，做产品的人之间有默契。

最犀利的也是阿黎。他经常当头棒喝：你就这两年机会，给我好好聚焦。每次都是"死亡威胁"，但确实不断鞭策我拨开迷雾，找到最正确的那条路。

今年7月我们宣布完成B轮融资。之前缺钱的时候，我能看见的路大概眼前50米；那笔钱到账，视野一下子展开到一公里，像游戏里地图突然渲染开了。但这时候千万不能飘，分叉路也多了，反而要更谨慎。

但公司有一条铁律：不靠融资活着。

迅速把估值炒到很高、拿更多钱、释放更多股权——在我看来这些钱都是债，不是你自己可动用的资源。投资人想快速变现的时候，会让你的动作变形，让创始团队失去控制权。融资很重要，它能让你跑得更快，但不能靠它活着。

我们的数据训练也花得聪明，200多个小时的垂域数据就把机器人做咖啡训练出来了。我听说有的人形机器人公司，光叠衣服一个素材的训练就要花大几千万——叠衣服只是几百项任务里的一项，真要做出通用人形，几十亿都不够烧。

今年行业已经在退潮了。退潮之后你会发现，确实很多人没穿裤子——商业模式是假的，需求是虚的。有些人形机器人公司已经拿不到钱，特别是拿不到大钱，危机就会出现。

我们也有过至暗时刻。前两年，机器人的销售非常零星，公司账上没什么钱。我最担心的不是钱，是团队对这件事的信心。工程师能看到数据、看到设备运行情况，他们能最快评估这件事能不能成。那段时间机器人团队走了不少人。我给不了高工资，只能靠信念让大家陪我往前走。

我小时候在开封龙亭湖学游泳。有一次我看别人都能往湖心的亭子游，我觉得自己也行。当游到中间最深的地方，忽然觉得自己不行了。回去是一个选择，去亭子是另一个选择，但停下来不行——停下来就会沉底。我一咬牙，闷着头游到了亭子。创业就是那个过程：你可以决定往前游，也必须游到那边，停下来就死。

去年年中，机器人通过降本真正卖起来了，大家的信心全部回来了。只要有量，信心就回来了。

我们这家公司，算是个新物种。别人都是先做个锤子再找钉子，我们一开始就冲着那个钉子去。今年行业退潮，我们反而立了一个码头在那里——从四年前开始打地基，现在1600家店、300多万独立用户。