镁信健康，为何成为药企巨头首选？

第九届进博会现场，一场关于医疗健康与人工智能的发布活动吸引了众多业内目光。

站在聚光灯下的，是一家以AI驱动的医药健康支付与服务平台——镁信健康。

本届进博会期间，阿斯利康、百时美施贵宝、强生创新制药、武田中国、百济神州、再鼎医药等头部药企齐聚镁信健康展台，陆续达成新一轮合作。

这份重磅签约名单不仅是合作领域的拓宽和合作模式的创新，其背后更引人关注的是镁信健康产业角色的跃迁：从一次支付探索的合作伙伴，正在逐渐升级为创新药商业化的战略伙伴。

这家不生产药、也不做药物流通的企业，为何成为全球巨头的“首选合作伙伴”？

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百家药企集体选择

九年跑出行业首选

要回答这个问题，先要读懂创新药产业所处的新周期。

中国生物医药产业在研发端迎来爆发后，如今正步入价值转化的关键阶段。创新成果不断获批上市，但临床价值能否顺利落地、患者是否用得起、商业化能否跑通，成为横亘在产业面前的核心命题。

与此同时，国内创新药支付体系也正在发生深刻变革。从医保为主的单一框架，逐步转向医保、惠民保、商业健康险、药企共付、患者援助计划协同互补的多元支付体系，创新药商业化的天花板正在持续抬升。

成立于2017年的镁信健康，恰好契合了药企最迫切的需求。长期深耕医药与保险交叉领域，镁信健康通过连接医药产业与支付端，帮助药企洞察市场需求、制定准入策略、拓展支付渠道，并进一步延伸至患者服务与全病程管理，逐步形成贯穿创新药商业化多个环节的综合服务能力。

正是在这样的背景下，数百家中外药企集体“投票”。

公开数据显示，镁信健康已合作超140家药企，其中覆盖全球排名前20的药企中的90%，也集聚百济、康方等本土头部药企；服务规模持续扩大。

本届进博会现场，这份合作的密度与深度得到直观展现：

武田中国和镁信健康的合作，迈入全域赋能新阶段。合作方向涵盖多元支付、城市定制型商业医疗保险、商保配套服务、全周期患者管理、真实世界数据研究等。此外，其范围更是覆盖了肿瘤、消化及炎症性疾病、罕见病、血液制品及神经科学等武田在华的全部创新药领域。武田中国副总裁、市场准入部负责人娄渝表示，创新药的价值在于真正抵达患者，期待与镁信融合全球创新优势与本土服务能力，让更多中国患者更早获益。

阿斯利康的选择，则是构建全链条生态的深度协同。上药控股、镁信健康与阿斯利康达成三方战略合作，将围绕阿斯利康创新药产品线，在AI数智化赋能、商业健康险准入、患者全周期管理及真实世界数据研究等领域展开深度合作，构建贯通药品供应、支付创新、患者服务与数据研究的全链条服务体系。阿斯利康中国总经理、阿斯利康中国生物制药业务总经理林骁直言，此次合作是阿斯利康探索创新药商业化服务模式、提升患者可及性的重要实践。

强生创新制药、百时美施贵宝、百济神州、再鼎医药等25家国内外企业还共同选择入驻创新药商保准入AI工作台，以数据和AI为底座，获得“洞察先一步，准入进一步”的商保准入全周期赋能。

从合作伙伴的选择不难看出，创新药企需要的已不再只是单一的渠道资源，更是能够真正理解中国市场、连接多元支付体系、提供专业商业化支持的长期合作伙伴。

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锚定创新药商业化链条上“最核心”的环节

进博会上一系列差异化的合作方向，指向鲜明的产业趋势：一套覆盖准入、支付、患者服务的全链路能力，正在成为药企商业化布局的刚需。

镁信健康正在补齐的，恰恰是创新药商业化链条上最核心的能力支柱：

商保准入：InsRx.ai重构创新药商保准入链路。

在多元支付体系下，商保准入已经成为创新药商业化的增量关键，直接决定产品可触达的市场空间，需要药企提前布局、前置规划。

作为在进博会发布的核心亮点产品，InsRx.ai以长期积累的专业商保数据为基础，并引入AI专家，围绕药企准入团队的实际工作，全面升级商保规划、准入筹备、目录准入及准入后运营四大核心功能。从提供市场信息与数据洞察，到支持专业判断与业务行动，InsRx.ai让专业商保数据与懂行的AI融入药企市场准入团队的日常工作。

通过将分散的市场信息与工作流程整合于统一平台，InsRx.ai致力于为药企提供更加系统、高效、数据驱动的商保准入工作方式。

支付服务：“一码直付”让药品支付更顺畅、更便捷。

支付服务同样是创新药落地的关键一环。过去，患者拿到处方后往往需要先全额垫付药费，再自行收集材料申请理赔，垫资压力大、报销周期长，不少患者因此中途断药。

一码直付让传统后置理赔前置至结算环节：患者就诊完成授权后，系统即时拆分多方责任，保险覆盖部分直接结算，个人自付部分当场结清，实现“先就医、后付费、免材料”。目前平台合作医疗机构已超过两万家，覆盖公立医院与专科机构，并延伸至公立三甲普通部，突破了过往商保直付多集中于特需、私立机构的边界。

患者管理：KnowDrug.ai打通全周期的服务旅程。

患者服务的 “最后一公里”，一直是创新药落地的难点。创新药上市后患者服务碎片化、服务流程断点多、权益查询繁琐、运营能力无法沉淀，共同制约了创新药的患者可及性与临床价值释放。

面向患者旅程打造的KnowDrug.ai知药智能体，则承接患者从用药科普、购药对接、理赔结算到长期随访的种种需求，可围绕患者所处的治疗阶段、保障状态、支付能力动态识别下一步任务，并调用医疗服务资源，让医疗服务随患者服务而动。

由此，创新药商业化的路径正变得愈发清晰。一方面，深耕支付端，做好市场准入规划、支付方案创新与全周期运营管理；另一方面，做实患者服务，从支付履约、优质医疗服务，到沉淀患者洞察，形成完整链路。

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创新药支付平台的位置

正在变得不可替代

但这条链路真正跑通，远非简单拼接。

它依赖的是历经长期验证、层层沉淀的行业能力。从药险协同引领、产业链生态搭建，到场景数据沉淀与智能化落地，能同时把这四件事跑通的企业极少。这也是为何镁信健康在医药支付与服务领域的生态位趋近于“唯一”。

一是先发优势。先发不只是做得早，更是第一批验证产品形态。在创新药商业化尚未成为行业共识时，镁信健康已经开始探索药品临床价值与支付保障之间的连接方式。

彼时，如何让高价值药物进入支付体系、如何设计与创新疗法相匹配的保障产品、如何降低患者的治疗负担，都缺乏成熟的市场范式。镁信健康较早进入这一领域，探索将药品价值、健康保障与患者需求连接起来的具体路径，率先验证了创新药与商业保险协同的可行路径。

当市场开始集中寻找创新药商业化解决方案时，镁信健康已经跑通了从产品设计到履约落地的完整闭环。

二是生态优势。这不是简单连接资源，而是让产业链各方形成持续协同。

创新药商业化是一个跨越医药与保险两套体系的复杂问题。医药和保险的产业规则、交流“语言”都相去甚远。单点合作可以解决一款药的短期问题，却很难独立支撑创新药从准入到支付、从理赔到患者服务的全链条需求。

镁信健康的生态优势，在于持续组织药企、保险机构、医疗服务网络与患者服务资源，让原本分散在不同主体中的能力形成协同。随着合作持续深入，平台又能够围绕不同药品、疾病与保障场景，积累并复用成熟的解决方案。

目前，在140家药企之外，镁信健康还与超100家保险公司达成了合作，并构建了覆盖全国的DTP药房网络，以及医生和医院服务网络，共同支撑多元支付方案从纸面走向落地，转化为患者能够快速使用的服务流程。

三是数据优势。合规的真实世界数据，只存在于真实业务中。

当创新药商业化进入精细化运营阶段，真正重要的已不只是药品信息、保险产品信息或患者信息本身，更在于这些信息之间的关系。这类问题很难仅靠公开信息或通用数据回答，因为关键经验来自真实业务的运行过程。

镁信健康持续积累的，是连接药品、疾病、保险责任、理赔规则与患者服务的场景化数据。目前已覆盖创新药械、惠民保、健康险的海量产品数据，沉淀了约4亿理赔数据，并尝试将原本分散的信息转化为能够支持商业化决策的结构化知识。

与此同时，长期积累的真实理赔与业务数据，为风险识别、支付判断和服务优化提供了实践基础，也为发展AI专业能力提供了充足的“燃料”。

四是AI优势。镁信健康的AI不是简单对话框，而是根植于业务场景。

先发、生态与数据优势，回答了镁信为什么能入局、组织资源、看懂行业难题；而AI要解决的，是如何把这套能力规模化复制，服务更多药品、保险产品与患者。

创新药商业化涉及大量专业规则与重复性流程。单纯依赖人工，难以同时满足业务复杂度、服务效率与规模化扩张的要求。镁信健康的AI探索，因而不只是将通用模型引入既有流程，而是尝试让AI进入实际业务场景：让模型理解药品、保险与患者三套专业语言，让智能体参与具体业务任务，并在合规与专业规则约束下提升业务处理效率。

2026年，镁信健康落地AI Inside战略，持续完善医药与保险垂类模型mind42.ai，并通过InsRx.ai、KnowDrug.ai等产品，覆盖从市场洞察、准入决策到多元支付与患者服务的多个环节。这套架构的意义，在于尝试将过去依赖专业团队经验完成的部分工作，转化为可以持续迭代、协同运行的智能化能力。

由此，四层优势构成一条递进链。先发让镁信更早看懂行业，生态把药企、保司和患者连成协同网络，数据把真实业务沉淀成判断力，AI再把这一切规模化复制，四者相互支撑、共同演进。

当这套体系嵌入药企、保司与患者的日常流程，竞争就不再是某个项目的价格或某项服务的效率，而是整套商业化方案够不够专业、能不能协同、是否可持续。后来者即使复制其中某一项技术或产品，也仍然需要重新建立产业关系、业务经验与真实场景。

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中国创新药的商业化跃迁

将视角拉高，中外头部药企的集体选择，映射出全球医药产业格局的深层演进。

对跨国药企而言，中国是最具活力的战略市场之一，但引进全球新药只是起点，唯有依托本土化的支付承接与患者服务基建，好药才能真正惠及中国患者。回到中国，中国本土创新药企正在摆脱单纯“卖管线”的早期模式，建立独立成熟的商业化造血能力。而这正是长成参天大树的关键。

从最初探索医疗支付的破局者，到如今成为国内外药企巨头倚重的商业化基建平台，镁信健康打造的创新药商业化底座，恰好为药企提供了从市场洞察、准入决策到患者触达的体系化支撑，并依托一次次深度的产业协作，为中国创新药商业化书写新的篇章。