张江初创企业如何帮助世界500强企业解决获客难题？

对于To B 企业而言，获客难、获客贵是长期存在的一大痛点。相关数据显示，90%以上的To B企业获客严重不足，To B的需求远远没有得到满足。如何能让To B企业精准锁定客户群、提高工作效率、提升销售业绩呢？

坐落于张江高科技园区的上海门迪智能科技有限公司（以下简称门迪智能）为To B企业提供了解决方案。门迪智能如何为企业锁定客源？又是如何解决这个市场痛点的呢？小编带你走近门迪智能总经理朱德栋，听听他如何为To B企业排忧解难。

2003年，毕业于电子科技大学计算机系的朱德栋加入了UT斯达康。当时的UT斯达康被评为“亚洲最佳雇主”之一，位列微软之前。而初出茅庐的朱德栋因为个人能力突出，成为当时公司唯一一名破格提拔的应届硕士毕业生。按照UT斯达康的选拔流程，从软件工程师到高级软件工程师至少需要4到5年时间，而朱德栋只用了短短5个月。随后，朱德栋被外派到日本横滨，在松下总部负责UT斯达康与松下的合作项目。

朱德栋

2005年，朱德栋加入英特尔，成为英特尔软件架构师，为英特尔工程师提供CPU架构培训服务。收入可观，职位理想，然而辗转于其中的朱德栋却无法获得成就感，“虽然当时拿着高薪，但我觉得这并不是我能托付终身的事业。”朱德栋说。

不久之后，朱德栋辞职创办了自己的第一家公司。“我一直在做图形软件，所以这个领域的技术是我的强项，当时国内2D游戏火热，但有更大市场潜力的3D游戏才刚刚起步。”依靠自身的技术优势，朱德栋与上海东方传媒集团有限公司（SMG）合作，创新地将当时火爆的选秀节目《加油东方天使》制作为同名3D游戏，一时风靡网络。随后朱德栋与团队推出了一款网页版舞蹈游戏——御音族，该游戏不仅在国内受到喜爱，在越南和泰国更是创下了当地同类产品的最高销售记录。

御音族

势头一片大好时，朱德栋却又萌生了退意，“我虽然做游戏，但自己实在不喜欢游戏。做这件事虽然取得了一些成绩，但我完全没有满足感，我想做的事业，一定是属于未来的事业。”

朱德栋开始重新寻找方向。2015年，当人工智能还并未被大众熟知，他却敏锐地发现了这个风口。他认为，人工智能要催生大量新行业目前来看并不现实，所以“人工智能+行业”的模式发展潜力不大，而现有的行业经由人工智能的改造，一定会焕发出新的活力，“行业+人工智能”才是面向未来的发展模式。

经过一年多的准备与积累，2016年5月，门迪智能正式成立。别看门迪智能只是创办不到一年的初创公司，但却一举搞定了不少世界500强的大企业。

大型跨国公司荷兰壳牌石油是门迪智能的客户之一。过去，以润滑油为主要产品的壳牌，目标客户群主要是大型运输企业。但如果拓展市场，还需将目光聚焦到数量庞大的中小型运输企业上。而市场上80%的物流运输企业均零散地分布在三四线城市，如何将这些企业纳入自己的营销体系呢？

在与门迪智能合作之前，壳牌的销售团队在全国各地进行过摸排，效果不佳。朱德栋说，中小物流企业对车辆的管理不够规范，信息严重不对称，这使得壳牌获取中小企业客户的准确数据难上加难。

门迪智能Salesmind通过“大数据+人工智能”的模式，建立一套个性化算法模型，帮助壳牌“清洗”、梳理全国各地的企业车辆信息，精准抓取壳牌所需数据，有的放矢地实现精准销售。“我们的算法模型精确到了60%—70%，帮壳牌节省了大量时间和人力成本。” 朱德栋说。

因此，门迪智能的杀手锏就是，运用人工智能算法进行有效的数据分析，针对to B企业获客难的痛点，根据企业个性化的产品业务需求，帮助企业深入分析和梳理目标客户画像，创建个性化的客户预测模型，从而帮助企业实现精准销售。

“目前我们服务的企业寻找客户的效率都能提升3倍以上，销售周期缩短了40%。”朱德栋介绍说。携程旅游、汇通天下等行业龙头企业都成为门迪智能的重要客户。

在谈及下一步的规划与目标时，朱德栋表示，今年门迪智能将聚焦物流、供应链行业，专注于公共信息的深度挖掘，“未来我们会把‘大数据+人工智能’作为驱动力，将精准营销推广应用到每个行业及细分领域中去。”